2017年10月22日早，美麗的廬山腳下，九江經濟開發區慧龍國際大廈前鑼鼓喧天、龍獅舞動。10時58分，昊恩集團王品杰總經理、盧江華副總經理、九江三恩公司熊總經理；公司員工和眾多嘉賓、意向客戶等見證了公司揭牌成立盛典。

九江三恩照明科技有限公司的成立，標志著昊恩集團完成華東重點市場的戰略布局，公司定位：發展江西并輻射華東發達地區室內和戶外照明業務。新的企業，新的團隊，新的氣象，讓我們不負期望，不負光陰，一起努力邁步前行……

            公司成立儀式

平臺化的企業有未來

珈偉股份、品尚照明副總裁 劉克鋒

目前，“O2O“模式備受關注，在我看來，作為照明企業，要順勢而為，只要有機會，可以運用優質平臺把產品、渠道、供應等方面都融合到這一模式上來，只有不斷地嘗試、探索，才可能有機會脫穎而出。

在我看來，企業要做好“O2O“模式需要具備的是：1、企業本身的完善機制;2、足夠的線上購買力;3、善于利用大數據，這是基于互聯網思維的充分應用。企業要實現平臺化，不僅僅要尋找優質的平臺，并與之形成良好互動，還有充分利好現有資源，使之為企業發展“O2O“模式所用。

用戶價值是第一位

東莞三恩照明實業董事長 王品杰

在我看來，無論是何種渠道，用戶價值才是第一位的。在我的理解里，廣義的“O2O“模式指的是平臺式銷售，而事實上，對于擁有強大線下終端能力的企業來說，平臺式銷售是戰略的切入點。

作為企業，要幫助商家實現價值的最大化，要能給線下商家提供最優的，這才能被商家、客戶認可的。據我所知，目前，行業內做“O2O“模式的企業很多，但成功的不多。因此，我們要充分認清形勢，走自己特色的路，結合木林森強大的線下終端能力，真正打通線上線下，實現價值最大化。

淡定，然后順勢而為

深圳洲明瀚源照明副總經理 梅志敏

雖說洲明瀚源做照明電商已有一些時日，但我們一直很勤奮，對“O2O“模式不停地進行研究、探索，目前我們還在摸索階段。在我們看來，照明企業要發展“O2O“模式，除了在線上要做出點成績出來外，還要充分整合線上和線下甚至是跨界的資源。

此外，企業的良好心態很重要，盡管現階段困難不少，但只要堅持、專注，就能少走彎路。作為企業，要比商家更了解客戶，要比客戶更了解客戶才能更好地把“O2O“模式運作起來。充分認清當下的形勢，相信自己可以做得更出色。

不僅要線下，還要有線上

佛山照明副總經理 解慶

我今天之所以來到論壇上，并帶著學習的心態來，是因為我甚至當前互聯網趨勢不可逆轉、電商蛋糕越做越大、“O2O“模式橫空出世……這一些都是近幾年行業發生的變化，而作為照明行業的品牌企業，佛山照明也密切關注著。

作為中國燈王，佛山照明擁有非常強大的終端網絡，網點遍布全國，這對于發展“O2O“模式的框架來講，這是非常明顯的線下優勢。因此，目前，佛山照明需要做的是更好地做足線上的功夫。

在“O2O“模式變革這一問題上，佛山照明會堅定不移地投入，以求在行業發展的新時代，繼續保持行業優勢。

廠商需把握好每一次渠道變革

珠海綠金光電董事長 張言彬

“O2O“模式是照明行業的一場渠道變革，這場變革的所涉及到的內容包括產品、技術、服務等多方面。在我看來，“O2O“模式不能簡單地理解為傳統渠道上浮到互聯網渠道的過程，而是帶有互聯網思維的企業下沉到傳統渠道的一個過程。

當前，不少企業在“O2O“模式的運營上花了更多心思、投入更多精力，一方面說明了“020“模式的確是當前產品銷售渠道的一種有力補充，一方面也說明了在互聯網的大力發展下，傳統渠道的作用已經遠不及以前強勢了，廠商在經營過程要靈活變通，把握好每一次渠道變革的機遇，唯此，才能在激烈的競爭下生存得更好。

急需變革，更需合作

光為照明董事長 周檀煜

作為LED照明企業的一份子，光為照明及我個人一直很關注行業發展的動態，也時時刻刻提醒自己要順著大勢而動。關于“O2O“模式，我近期研究得比較多，還特意去參加相關的培訓班，之所以這樣做，我是深刻地意識到：渠道變革勢在必行，“O2O“模式強勢來襲……

每個人心中的“O2O“模式都是不一樣的，因為理解不一樣，呈現出來的東西就會不一樣。鑒于目前LED照明行業還沒有做“O2O“模式的成功例子，我覺得要多想其它行業的企業學習，甚至可以形成跨界合作。“O2O“模式改革是一場長跑，就看誰能堅持到終點了，我們拭目以待吧!

專注、專業更容易成功

中山一聲喊照明總經理 賀平

對于企業發展來說，“專注“、“專業“是最能接近成功的途徑之一。一聲喊致力成為國內最專業的照明燈具連鎖配送公司之一。目前，一聲喊照明燈具連鎖配送實行全球連鎖化經營模式，在各地區的網點嚴格遵循連鎖專賣理念，實行統一管理，統一品牌，統一形象。同時，在經營中做到形象標準化、經營一體化、管理規范化、競爭有序化。在專注連鎖配送的情況下，一聲喊的還將為消費者提供最專業的服務，并將服務做到極致，讓一聲喊的客戶能更好地體會到“服務就是一聲喊“的溫馨。

多方借力為深圳企業搭建O2O平臺

深圳LED品牌聯盟會長 趙小明

深圳LED品牌聯盟的最大宗旨是為更多深圳的內外銷企業提供一個更好的發展平臺，并借助品牌聯盟的各方資源，為企業在渠道建設上提供更多便捷。我們把渠道分為4類：傳統流通渠道、傳統非流通渠道、海外渠道和隱形渠道。通過不斷摸索我們發現，要把傳統流通渠道和隱性渠道的優勢結合起來的一個關鍵點就是“O2O“模式。因此，此次深圳LED品牌聯盟與河北華北城的合作，就是希望借力華北城在O2O領域的優勢資源，為深圳的企業搭建一個線上、線下打通的優秀平臺。

發展O2O要“謀定而后動”

廣東光博匯董事總經理 郭修

互聯網的發展為“O2O“提供了一個很好的發展平臺，現階段不少廠商對O2O的認知也在加深。廠商在發展O2O時要做到“謀定而后動“，因為現階段“O2O“模式僅僅解決了產業鏈末端的銷售問題，產業鏈上游的制造、供應、資金鏈等問題O2O尚不能很好地涉及。因此，廠商在發展“020“模式時，要明確自身的實際情況，如何更好地將線上渠道和線下渠道的優勢相結合，實現傳統渠道和電商渠道“兩條腿“走路是現階段廠商在發展中必須要坦然面對的問題。

企業進軍電商領域需謹慎

佛山品一照明董事長 梁榮華

經過了很長時間的摸索和沉淀，近兩年，品一照明在電商領域的表現引起了行業的關注。但是，我認為，目前電商的發展尚不夠完善，企業在進軍電商領域之前，一定要弄清楚企業發展電商的目的和怎么去經營好電商。因為，并不是所有的產品都適合在線上銷售，適合在電商平臺銷售的產品是否有足夠的優勢來吸引消費者。所以，對于電商，企業要持謹慎態度，只有這樣，在投入后才會有所收獲。

“O2O”模式要及早做準備

大照明全平臺董事長 蔡洪波

根據近幾年的行業發展及近期的照明企業的“雙十一“成績看來，電商早已不是趨勢，而是現在。而近兩年被行業人士提及最多的“O2O“模式也是為行業人士所探究。此次的O2O大會就是要向行業發出信號，新渠道——“O2O“模式的變革已撲面而來了，各企業主要及早地做好準備，適應潮流發展，把握市場步伐。

現如今，行業內純電商、純線下渠道的企業都面臨著變革，它們都顯得焦慮不安，皆在積極探索出路。眾所周知，“O2O“模式是實現線上與線下的有效結合，是區別于零售渠道、工程渠道等模式。因此，未來，企業要實行渠道變革，“O2O“模式是它們面臨的不可避免的話題。

2014年以來，更多水晶燈企業都將發展重點放在蠟燭水晶燈上，其市場比重已經達到50%-60%之間，技術層面已步入成熟期；市場紛戰正酣，但空間與機會仍然很多。一線市場不缺品牌，仿造風與價格戰讓商家利潤縮小。不少廠家選擇開拓二三級市場或競爭較弱的市場，以期用性價比優勢和服務優勢成就一方諸侯。大致來說，2014年水晶燈市場呈現以下幾個特點：

一、水晶燈企業呈現強者愈強、弱者愈弱的馬太效應：那些注重品質管控、打造品牌的水晶燈企業銷售非但沒有減少，反而呈上升趨勢，而沒有品牌觀念的水晶燈企業日子難過；

二、受經濟大環境不景氣的影響，整體水晶燈飾市場銷售量都有所下降，競爭加劇，價格戰導致利潤降低；

三、消費者更傾向喜愛那些個性化設計且能適當提高光源亮度的水晶燈具；

四、相對來說，蠟燭燈在市場銷售更具優勢，尤其是鋅合金材質的水晶燈看起來更顯得高貴大氣。

2014水晶燈領域的優秀企業——之排行榜：

寶輝燈飾：30多年來鍥而不舍，專注于頂級水晶燈飾制造，尤其寶輝產品“挺進”迪拜世界上最豪華酒店——阿聯酋迪拜棕櫚島亞特蘭蒂斯（七星）這一點，寶輝燈飾的實力已可見一斑。

金達·維沙華：2005年，維沙華與世界頂級水晶制造商施華洛世奇(SWAROVSKI)聯手打造維沙華品牌，讓維沙華[Riserva]成為鼎級水晶燈的代名詞，詮釋著驚世之美。經過多年的努力，維沙華樹立了過百個標志性樣板工程。

華藝燈飾：華藝燈飾2014年動作頻繁：年初廣東省委書記胡春華來訪；緊接著春季、秋季新品發布先后舉行，“華藝智變·聚勢贏銷”一系列經銷商、營銷會議相繼召開；法蘭克福展、光亞展、廣交會、燈博會等展會驚艷亮相；8月華藝榮獲“世界酒店·五洲鉆石獎”，11月華藝國際燈飾廣場正式封頂，開啟了照明燈飾行業主題體驗式購物新時代。

東方燈飾：32年艱苦創業，讓東方燈飾不但成為中國本土最早生產高檔水晶燈的企業之一，而且也是目前中國最大的水晶燈制造企業之一，正逐步實現“立足燈都、揚名全國、深入海外”的戰略規劃格局。2014年8月“旭日東方、光耀燈都”再次見證了東方廣場的華麗起航。

開元燈飾：開元燈飾每月至少有50個新產品系列面世，現已擁有照明燈具產品品種上萬個，迎來了燈飾界的“開元盛世”，堪稱行業的翹楚。2014年6月16日，開元燈飾與華藝燈飾照明股份有限公司“聯姻”，正式成立“星光聯盟集團”；10月22日，星光聯盟盛大開業，兩家共同打造世界頂級的燈飾照明賣場航母盛世起航!

勝球燈飾：勝球燈飾擁有19家分廠，10萬余平方米的現代化大型工業園，25000平方米的營業展廳。產品銷售網絡覆蓋全國，遠銷歐美等100多個國家和地區。繼2014勝球客戶交流會成功舉辦之后，勝球燈飾強勢打造的“寶瓏科技照明”高端LED品牌、純手工工藝花燈與簡約典雅出口水晶燈系列產品閃耀光亞展等展會。

文聯燈飾：2010 年，文聯燈飾打造了亞洲最大的酒店燈飾實景展廳，集拉斯維加斯、澳門、香港等國際五星級酒店燈飾展示于一體；2013 年，文聯燈飾設立燈光體驗館，并設計制造了“中國最長水晶燈”；2014 年文聯燈飾推出了“燈無憂”燈飾行業電商O2O 經營模式，打造燈飾加盟首選品牌。

琪朗燈飾：2014年，琪朗燈飾逆勢而上，全面啟動企業品牌升級“星計劃”。在不斷充實完善琪朗、琪悅兩大品牌產品與渠道建設的基礎上，重新塑造意大利MOOLLONA品牌，從品牌形象、核心概念、產品結構、營銷模式等全方位升級，全新打造全球最頂級的“MOOLLONA摩洛納·藝墅燈”品牌，專業提供豪宅空間燈飾整體解決方案。

奧迪斯：奧迪斯燈飾創意無限，打破慣有產品分類分區法，靈活細致、貼合人性的實景混搭凸顯個性與品位；設計作品大膽融入各種世界流行元素，匯聚了古典、時尚、現代、歐式等各類創意設計風格，真正呈現出世界風情華麗演繹。且物美價廉，同步開通電子商務平臺達到一站式購物，成就廣闊市場。

奧斯哥納：奧斯哥納目前在全國擁有100多家專賣店，每年保持20家店的增速。2011、2013年，莫斯科、迪拜奧斯哥納品牌專賣店相繼開業；成功入選《限量版奢侈品》雜志，是國內唯一入駐該雜志的水晶燈品牌；2012年，著名經濟學者郎咸平博士作為主題演講嘉賓出席奧斯哥納經銷商大會，受到了行業內廣泛的關注；2014年，“香港室內設計之父”高文安親臨奧斯哥納品牌大賞現場，盛況空前，影響非凡。

華裕燈飾：華裕公司擁有10萬平方米的現代化工業園，平均年產量為240萬支。攜國內水晶燈知名品牌—-勞斯威龍、奢華蠟燭燈品牌—-瑪莎拉蒂、時尚現代燈品牌—-凱利瑞三大品牌領銜燈飾市場的發展，已成功為北京中央電視臺大樓、美國休斯頓假日酒店等提供完善的方案設計、生產、施工、售后服務，并成為萬豪酒店集團美洲地區的特約供應商。

三恩照明：三恩照明是一家專業從事集照明產品研發、生產、銷售為一體的集團公司，公司目前擁有員工1600余人，占地面積達3萬多平方米，近年來工業總產值及出口創匯均居東莞市同行業之首，企業旗下有：東莞市昊恩裝飾品有限公司、東莞市思恩裝飾品有限公司、東莞市郞恩電器有限公司、東莞市恒和瑞裝飾品有限公司，公司自成立以來，匯聚眾多行業精英，經過不斷的發展與壯大，在2008年度已躋身于中國外銷燈飾行業前列，成為廣東省最具知名度企業之一。目前已與世界各大型零售商如walmart、target、homedepot、BBB等達成長期合作關系，且與中央電視網達成品質供貨雙贏的合作伙伴。三恩倡導節能環保生活理念，專注而持續努力訂制專業家居照明，解決不必要的光污染或照度不足影響健康的問題，積極倡導科學合理配置家居照明產品，為廣大用戶提供真正環保的節能方案，是中國豪華水晶燈產品首選品牌之一。

美鑫燈飾：在全國經營水晶燈的商圈內流傳著這樣一句話：“古鎮歸來不造燈，美鑫歸來不看燈！”同時在許多廠商中也流傳著另外一句話：“生意要做精，產品仿美鑫！”作為行業標桿型企業，在硬件方面，美鑫擁有在建50000多平方米的新工業園和2000平方米的產品展示廳。在軟件方面，美鑫擁有超過20位國內一流的產品設計師，無論經典款式或是新浪潮，美鑫始終走在行業前端。

綠豹燈飾：綠豹燈飾自建有2萬平方米的現代化生產車間，產品覆蓋了國內30多個省、市、自治區，在全國一、二類城市設立了100多家專賣店，產品遠銷歐美、東南亞等國家和港澳臺地區，在國內、國際市場上贏得了廣泛的知名度。

金豐美燈飾：金豐美燈飾是一家專注、專精、專業化的現代化水晶燈飾企業。旗下JUNOMY品牌攜帶自由浪漫的光輝，從紐約自由女神像到法國的埃菲爾鐵塔，從優雅的倫敦郊外到奢華的迪拜再到黃浦江畔的上海……照亮萬家燈火。金豐美再造經典，攜戈爵士銅燈榮耀登場，高貴典雅，震撼業界。

嘉美?露曼施：嘉美?露曼施目前在東莞及古鎮擁有2萬多平米的生產基地，并在北京、上海、廣州及一些二三線城市設立品牌專賣店，營銷網絡遍布全國，并通過位于香港的國際貿易中心相繼與歐美等十多個國家的廠商建立業務往來，成為高端水晶燈飾市場的全球供應商。

琪豪燈飾：擁有300000平方米廠房，6000多平方米的展廳。陸續推出了新古典蠟燭水晶燈——琪豪燈飾、高端歐式全銅燈—奧德修斯、LED水晶燈—水晶王府、純正高品質歐式燈—拉維納四大特色品牌，迎合不同品味消費者的非凡需求。

愛施華：愛施華燈飾瞄準市場推出的“時尚達人”、“城市新貴”、“時代精英”、“英倫情調”、“風雅世家”五大系列數千款燈飾產品。其燈飾造型精致絕倫、美不勝收，做工精細，工藝精湛，具有市場“不可復制性”。

燭光世家：經過10多年的打拼，燭光世家從一個三四人的家庭式作坊，到目前成為燈飾行業中家喻戶曉的知名品牌。在古鎮、西安、昆山、臨沂等地開辦專賣店，目前全國的經銷商達到2300多家，發展勢頭不減。

伊沙貝爾：伊沙貝爾是一家專業生產頂級水晶燈的優秀企業，現擁有10000平方米的生產基地及2000平方米的展廳。秉承歐美文化，立足中國，以時尚的設計理念、精湛的制作工藝、流暢的結構線條詮釋經典、夢幻、奢華。

朗庭燈飾：秉承歐洲理念，汲取外國特色文化底蘊的同時，不忘中華情結，不斷融入中國的傳統經典元素，致力于打造符合中西方消費觀念的完美品牌。在精英團隊的努力與奮戰下，朗庭燈飾已經成為行業最具影響力的品牌之一。

南威燈飾：擁有研發、生產、配件、設計、倉儲物流、銷售售后服務等完美產業鏈。采用業界高標準的燈架、整流品、燈頭等材料；表面處理質量更是行內知名，先后通過了ISO9001：2000、3C、ETL、UL、CE、ROHS認證等，正矢志不移地致力于照明與科技、裝飾與實用的完美結合。

大豐燈飾：現擁有46000多平方的現代化工業園區及5000多平方的營業展廳，銷售網點200多家，大豐品牌專賣店60多店，構建了快捷、完善、優質的售前、售中、售后服務體系。

維洛斯：擁有生產面積20000多平米，以意大利歐洲皇室貴族的奢華、品味藝術風格融入中國風元素。產品造型傳神、工藝精致，每一款都蘊含無限創意、濃厚生活氣息和美麗人文色彩的藝術品。一線的產品，二三線的價格，性價比十分之高。

奧思米萊：產品就是資本！奧思米萊專注水晶領域十余載，強大的技術團隊，優越的品質保證，齊全的系列產品，使奧思米萊當之無愧的成為了水晶蠟燭燈優秀品牌。1700多平方米的展廳，時尚大氣的裝修風格，更是將水晶蠟燭燈展示得淋漓盡致，各種系列應有盡有。精益求精的產品，創新先進的理念，必將助推奧思米萊更上一層樓。

美洛蒂：經過多年的高速發展，美洛蒂以不懈的努力和堅持，在中國燈飾行業創造了輝煌的成績！自成立以來，美洛蒂產品銷量持續強勁增長，產品市場占有率在同行業中名列前茅，已成為水晶燈行業最具影響力企業之一。2014年美洛蒂舉辦了多場學習交流活動和促銷活動，并強勢入駐四川、浙江、廣東等地的各大賣場，上升勢頭強勁。

金枝玉葉：自創立以來，金枝玉葉一直專注于生產高端的鋅合金水晶燈，擁有國內外頂級資深設計師20余人，與數十家國內外超一流設計機構保持密切合作，生產基地面積達15000平方米，以款式新、做工精、品質高、發貨快等優勢受到了廣大客戶的青睞。2014年金枝玉葉強勢入駐星光聯盟，新增展廳面積2000余方，并攜手著名國際家具頂級品牌阿瑪尼強強聯合，打造奢華整體家居生活體驗館，形成燈飾、家居的一體化模式，獨樹一幟的創新模式讓人對金枝玉葉充滿期待。

柏藝：作為一家集開發、生產、營銷于一體的燈飾企業，擁有雄厚的科技力量、先進的流水生產線、完善的生產管理制度及優質的售后服務。柏藝一直專注于水晶蠟燭燈產品的設計與開發，設計團隊每個月可研發10套以上的新款產品，70%以上的產品擁有足夠的庫存量，能夠達到客戶即點即發的要求。20年品牌企業，實力依舊。

其它較有活躍度的品牌分別為（排名不分先后）：卡爾斯特、中意、奧麗菲特、港迪、維洛斯、杜奇、米琦、美萊特、天豐、知本等。

三恩照明自成立始就定位于領先的中高端專業照明市場，秉持“一盞燈一個創意”的產品設計理念，以及為客戶創造科學高效的光環境為經營方針。多年來為國內外眾多合作客戶量身定做適合自己品牌風格的光環境應用系統。公司秉承其專業、高效、嚴謹的治業傳統，以提升形象，展現商品價值，降低使用成本，營造良好氛圍，分享更多節能，環保為宗旨，致力于科技服務生活，尋求審美情趣和建筑需求的有力結合，彰顯產品的文化底蘊和藝術品味，為照明事業注入更多激情和溫暖。

因為感恩，我們選擇了用光明點亮寂靜的黑夜，因為感恩，我們始終沒有停下創新的腳步。三恩標志就是最好的詮釋，三顆相連的心形組合成類似皇冠的外形，頂上配上燈泡形狀并發光。體現照明行業的特征，整個標志以感恩為主題元素，暗示企業在社會，消費者，員工的感恩，組合成皇冠的形狀寓意產品的高貴品質，綠底象征產品的環保性。

萬花落盡春不盡，五彩的春光在冬天也不凋零。只要打開心內的門窗，就會走向光明的所在。一燈一風格，一家一夢想，一盞燈一個家，有光，有光明；有燈，有三恩！

了解日常生活中燈具保養小常識其實也是實惠生活的一種方式，現在的燈具市場很活躍，競爭也比較激烈，燈具價格也相對比較高，所以更是要懂得好好保養。下面我們就來說說日常生活中燈具保養的一些小常識。

相信很多人在購買了燈飾燈具后，都是一直用、一直用，卻沒有保養和維護，造成了燈飾的生銹，帶來了安全隱患問題。其實，在日常生活中，我們除了正確的使用燈飾燈具，更應該注重對它的保養、維護。只有合理、恰當的保養才能延長燈具的使用壽命，為您帶來更多的光明和健康。

　　其實，不同的燈飾品牌有不同的保養方法，包括不同的燈飾款式方法都各有不同，我們今天在這里整體說一下保養方法：

燈飾出現問題及時更換按標志提供的光源參數及時更換老化的燈管，發現燈管兩端發紅、燈管發黑或有黑影、燈管跳不亮時，應及時更換燈管，防止出現鎮流器燒壞等不安全現象。

　　對燈飾燈具表面的清潔，首先必須斷開電源，在確保安全的前提下，才進行下一步的操作。不同的燈飾燈具表面材質各有不同，因此就必須采用不同的清潔方法，例如電鍍或烤漆過的金屬燈具不能使用清潔劑和濕毛巾清潔，否則容易造成生銹、脫落或者短路，縮短燈具使用壽命，破壞整理美感，甚至產生安全隱患，因此，此類燈具適合選用干毛巾和棉布等清潔用品保養。

在清潔維護時應注意不要改變燈具的結構，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護結束后，應按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯裝燈具零部件。

　　燈飾燈具大都有玻璃罩，如果盲目的擦洗，很容易造成玻璃罩脫落，或摔碎，甚至砸到人。因此清理玻璃罩，應該拆下，然后再進行清洗，切記在清理完畢后擦凈水漬，否則不僅影響美觀，甚至還會有短路觸電的危險。其實燈具保養最重要的是要防潮濕，最好不要用水清洗。很多人覺得擦燈具是一件很麻煩的事情，但是只要勤擦就沒有什么，等堆積到一起清理就會很麻煩的。

　　燈飾燈具的電器部件清理，如燈口部位，要在斷電后用干毛巾擦拭。更換燈泡、燈芯時，首先要斷電，然后資訊懂這方面知識的電工或技工，在功率、型號、電壓、電流等相同的情況下，進行更換，否則容易造成隱患。
　　

在維護保養燈飾的時候，還有更多的知識需要去學習，但切記，安全才是第一位，希望小編今天的知識能帶給您幫助。